オリジナルの化粧品の展開を考えると、選択肢として有力なのがOEM。
製造設備や製造技術を持たない場合でも、化粧品分野に参入する事が可能になります。
今回はオリジナルの化粧品を作りたい方に向けて、ブランドの立ち上げ方や成功のポイント、OEMを活用する方法などを解説します。
自社ブランドの化粧品を作る
自社でオリジナルの化粧品を作る方法は、
①自社工場で作る
②OEM工場に製造委託する
の２つに分かれます。
自社工場で製造する
自社の工場で、化粧品の製造から販売まで一貫して行う方法です。
化粧品を製造できる設備がすでに整っている場合や、あらゆる工程を自社で完結させたい、という場合に適しています。
しかし、自社で化粧品を製造・販売するためには、「化粧品製造業許可」と「化粧品製造販売業許可」を得る必要があります。
また、化粧品を製造する設備を一から整える場合は多額の設備投資も必要になるため、よほど資金が潤沢な企業でなければ現実的とは言えないでしょう。
OEMメーカーに製造委託する
OEMメーカーに製造過程を委託する方法です。
自社で製造設備を持っていない場合でも、オリジナルの化粧品を作ることができます。
OEMメーカーに委託する場合、さらに以下の2つのパターンに分けられます。
A.自社が製造販売元になる
B.自社で販売を行うが、OEMメーカーなどに製造販売元になってもらう
前者の場合、自社の製造工場は必要はありませんが、製造販売業の許可を取得しなければなりません。
一方で後者の場合は、自社で製造販売業の許可を得る必要がないため、商品企画やマーケティングに集中し、製造工程はOEMに任せることが可能になります。
ブランドを立ち上げるプロセス
では化粧品ブランドを立ち上げるため、どのようなプロセスを踏むのでしょうか？
例を交えて解説していきます。
ブランドコンセプトを考える
まずはブランドの軸＝コンセプトの決定から始まります。
マーケティングの基礎となる部分になりますので、細かく設定する必要があります。
□市場のニーズ
□ターゲット
□ニーズに応える訴求性
□化粧品を使うタイミングやシーン
□今後予定するラインナップ
□販促
□価格設定
□ストーリー性
などなど。
企画を立てる
コンセプトが明確になって初めて、企画を作ります。
編み出したコンセプトに沿ってアイテムの種類やデザインなどを考え、ユーザー目線で魅力的になっているのかを繰り返し反芻しましょう。
弊社では単なる製造に留まらず、企画の段階からお手伝いいたします。
化粧品に関する相談を受けたり、業界だからこそ分かる裏話やノウハウを共有などが可能になるので、新しい視点を持てるようになるとお声を頂いております。
処方開発
企画が完成すると、本格的に化粧品の開発が始まります。
試作品を作り、安全性に問題がないか、使用感はイメージ通りになっているか、予算内に収まるかなど。
化粧品企画のアイデアが形になっているかをチェックします。
開発が始まると、企画段階では見えなかった課題が明らかになることも少なくありません。
どのように工夫すれば、理想とする化粧品が仕上がるかを検討しましょう。
販売経路の確保
化粧品は作って終わりではなく、販売する経路を作らなくてはいけません。
自社独自の販売経路を作る、小売店の委託販売として卸す、ECサイトを設ける、などなど。
また、それらに応じて顧客様の情報管理や商品の配送方法、決済方法などを決める必要があります。
広告宣伝やPR
いくら品質に自信を持っていても、広告宣伝が上手くいかないと売上が上がりません。
ブランドの認知度を向上させるため、集客とコストのバランスを考えましょう。
□オウンドメディアでブランドの意図を伝える
□SNSで認知度を高める
□雑誌特集、WEB広告を出稿する
□インフルエンサーを活用する
などが一般的に考えられます。
広告は薬機法や景品表示法を遵守する必要があります。
一般化粧品で表現できる効果や効能は定められており、それ以外の表現はできませんので注意しましょう。
化粧品ビジネスを始める注意点
需要が安定していて、メンズコスメなどで今後も安定した売上が見込める化粧品ビジネスですが、新規参入の際は注意点もあります。
競合相手が多い
近年はOEMの需要拡大もあり、競合相手が多い業界でもあります。
綿密にターゲットを絞り、ブランドコンセプトと重なる訴求性を組み立て、香りやテクスチャーで差別化を考えることは必要不可欠です。
また、ブランドイメージの顔となるパッケージや容器のデザイン性にこだわるのも良いでしょう。
一過性のブームで終わらない
SNSやインフルエンサーを駆使した販促が流行し、いわゆる「バズる」コスメが乱発していました。
化粧品業界は新商品や注目の成分などが次から次へと登場し、トレンドの移り変わりが早いのが特徴です。
トレンドに沿った化粧品にこだわるのも一つの考え方ですが、最も重要なのは顧客満足度を高めること。
ターゲットのニーズに応える化粧品は需要が長く、「バズる」よりも「ロングセラーになる」方が長期的に安定した収益を見込めます。
本格的に始めるには、コストが必要
数十本から始められる小ロットのOEMもあります。
しかし本格的に化粧品ビジネスを考えるのであれば、ある程度の予算は必要になります。
製造費用はもちろんのこと、数千本の商品を保存する倉庫が必要ですし、常に配送費用も発生します。
特に品出しの観点から倉庫の確保は少々難易度が高い場合がございますので、注意が必要です。
失敗を避けるために必要な事
競合相手が多く、トレンドの変化が早い化粧品業界において、失敗を避けるために必要な事が２つあります。
信頼できるOEMメーカーを確保する。
基本的に化粧品の製造は、ほとんどの場合OEM企業に委託します。
専門的な知識や設備が無くとも、OEMメーカーに依頼することで化粧品を作れるようになるわけですが、メーカーによって得意分野やサポート体制が異なります。
品質の安定性や商品としての安全性、トラブルサポートや協力体制も含め、よく吟味することが大切です。
また、メーカーによっては新規の案件を受けていない場合も多く、委託したくても受注してもらえないことも少なくありません。
総じて「信頼と実績」のあるメーカーほど委託のハードルが上がってしまうジレンマがあり、また初めての化粧品製造だと比較対象の見極めが難しく、より慎重な選択が必要となります。
100点に固執しない
オリジナルの化粧品を製造する際に陥りやすいのが「100点満点」を目指すこと。
その姿勢は間違ってはいないのですが、必要なのは「ユーザーが求める化粧品」であって「作り手が100％納得する化粧品」というわけではありません。
開発期間が長くなるとトレンド的な販売機会の損失にも繋がりますし、配合成分やパッケージなどにこだわり過ぎるとコストが高くなってしまい、利益の確保が難しくなってしまいます。
事業は続けることで利益を確保するものです。
時には妥協も必要ですし、メーカーが持っている成分や、既存のパッケージや容器などで予算-利益のバランスを調整することも非常に大切なポイントとなります。
ぜひご相談ください
オリジナルの化粧品販売を作りたい際には、OEMメーカーに委託するのが一般的です。
プラネットプロダクツは20年以上の美容師としてのキャリアと、6年以上の化粧品の開発・販売をしてきました。
プロフェッショナル向けの店販用商材や、システムトリートメント、各種処理剤などの実績がございます。
化粧品業界のトレンドや動向を常に視野に入れながら、実際にお客様に応対する美容師目線での豊富なノウハウと技術を活かし、理想の化粧品作りを徹底的にサポートいたします。
OEMを活用して、自社オリジナルのヘアケア商材を作りたい方は、ぜひ弊社にご相談ください。